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新华信正略钧策针对中国金融企业管理中存在主要问题的解决方案： |
针对目前中国金融企业在管理方面存在的三大层面问题，新华信正略钧策为客户设计了度身定做的解决方案，分别解决组织保障规范化、运作控制精细化和战略定位明晰化的问题。
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| 一、组织保障规范化解决方案： |
1.客户导向的组织设计方案：通过针对性组织结构调整来提升渠道和客户开发的效率，通过加大对产品/服务销售渠道的控制权和对客户开发、服务过程的集中化掌控来加大公司对客户关系管理、品质、信息，和定价的控制力，提升客户满意水平和市场竞争力。
2.岗位价值评估模型：通过“新华信正略钧策岗位工作关键因素评价”系统从基本背景、工作要求、工作条件和责任因素四个维度对岗位的价值作出评估，为员工的薪酬定级等提供保证内部公平性的标杆，为形成科学合理的人力资源管理体系奠定基础。
3.新华信正略钧策指标考核体系：新华信正略钧策针对中国不同金融企业所处的特定发展阶段，灵活运用MBO、KPI、BSC和EVA等多种绩效考核工具，为中国的金融企业量身定做绩效考核解决方案，保证咨询成果“短期可用，长期可提升”。
4.薪酬激励管理体系：新华信正略钧策的薪酬体系以内部岗位价值评估和外部薪酬调查为基础，充分保证了薪酬制定的内部和外部公平性，与考核体系相结合，从而充分发挥对员工绩效提升的激励作用。
5.员工职业发展体系：为员工设计多条职业发展路径，满足员工个人价值实现多元化的要求，增强组织的凝聚力。
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| 二、运作控制精细化解决方案： |
1.风险管理体系：遵循对金融机构面临的主要风险（市场风险、信用风险和操作风险）进行事前辨识和评估、事中监测以及事后控制/缓释的全组织、全方位风险控制原则，按照风险管理组织职责分配模块、风险管理流程模块、风险管理数据库设计模块和风险管理支持文档模块四位一体的模式，设计金融机构的风险管理体系。
2.客户导向的营销组织运行支持体系：针对中国金融企业普遍存在的粗放化营销管理问题，新华信正略钧策有针对性地设计出以营销组织职责分配、营销流程再造和客户信息数据库构建为核心的营销组织运行支持体系，满足中国的金融企业在由粗放化、个人型、被动式的营销模式向精细化、公司型、主动式营销模式的转型需求。
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| 三、战略定位明晰化解决方案： |
| 市场细分、定位方案：通过运用各种分析工具，科学提取金融服务业客户的市场细分特征值，对市场进行有效、科学的细分，并在此基础上制定市场定位和进入、竞争战略。 |
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